Курсът по “Маркетингов инженеринг” предоставя знания и умения за използване на компютърно базирани, интерактивни и/или адаптивни модели, методи и алгоритми за маркетингов анализ и планиране.

Курсът е разширена адаптация по концепцията на G. Lilien/A. Rangaswamy (www.mktgeng.com), включваща и допълнителни учебни модули за работа с XLStat, SPSS, SPSS AnswerTree, SPSS Clementine, Decisioneering Crystal Ball, Sawtooth Software, Еxcel-базирани приложения и други).

От обучаемите се очаква високо равнище на теоретична подготовка по маркетинг и маркетингови изследвания, над средните познания за работа с MS Excel, базисни познания и опит с SPSS, както и средно ниво на пасивно владеене на маркетингова терминология на бизнес-английски !

Приключването на курса ще ви даде възможност да определяте конкретните резултати от реализацията на маркетинговите стратегии и програми, да оценявате ефективността на маркетинговата дейност и да "превеждате" на разбираем за топ мениджмънта и специалистите от другите функционални направления език финансовите ефекти от маркетинговите решения.

От обучаемите се очаква силна мотивация, добри познания за управлението на маркетинговата дейност, аналитични способности и средно ниво на умения за работа с MS Excel.

Дисциплината “Бранд мениджмънт” (Интегрален продуктов мениджмънт) предоставя система от знания за продуктите и за техниямаркетингов мениджмънт. Целта е вниманието на обучаваните да се насочи към бранда(марката), която става все по-важен фактор за вземане на покупателно решение.

Вход на „Бранд мениджмънт” са дисциплините “Маркетинг” и“Маркетингов мениджмънт”. Със предлаганата система от знания и познания сеформират специалистите по продуктов маркетинг, бранд мениджъри и продуктови мениджъри.

Дисциплината имапрактическа насоченост с анализите, които прави на маркетинговите институции набизнесорганизациите.Тя изследва проблемите на маркетизиране на индустриални ипотребителски продукти на националния и на международните пазари.

Тя поставя акцента върху брандовия процес и неговиямениджмънт. Обект на усвояване са проблемите на концуптуализирането,вземането на решения, лансирането на пазара и задържането на пазара на бранда(марката) на новия продукт, или на продукта, които вече се намира на пазара исе нуждае от по-интелигентен маркетинг.

Курсът “Управление на продажбите” е специализиращ при обучението на студентите по програма “Маркетинг” образователно-квалификационна степен “магистър”. Тя поднася основни теоретични знания и практически умения за управление на продажбите на различни равнища и браншове в бизнеса.

В теоретичен аспект се разглежда фундаментални въпроси на управлението на продажбите – продажбите като дейност, продажби и маркетинг, продажбени сили, видове продажби, квотиране на продажбите, територии на продажбите, прогнозиране на продажбите. Специално внимание се отделя на управлението на продавачите, тяхната характеристика, набиране и подбор, обучение, оценка и контрол на дейността, заплащане на труда, мотивация и етични норми на продавачите. Разглеждат се и различни организационни форми на продажбите от производителите, търговците на едро и дребно, методите на продажби, директните продажби, интерактивните продажби, мърчандайзинга. Изяснява се и технологията на продажбите – тяхната подготовка, осъществяване, насърчаване.

Този курс има отворен характер. Целта му е да подпомогне магистрите от дистанционна форма на обучение в избора, подготовката, написването и успешнат азащита на дипломна работа по маркетинг, както и да доразвие, обогати и насочи обучаемите към решаване на практически въпроси наученото от целия курс на следване.